『ランチェスター DVD 一位づくりの営業戦略 竹田陽一 全5巻 5時間分 ランチェスター経営 不況に強い弱者の戦略』はセカイモンで7d99b3ba305から出品され、353の入札を集めて03月20日 23時 35分に、34452円で落札されました。即決価格は34452円でした。決済方法はに対応。長崎県からの発送料は落札者が負担しました。PRオプションはストア、取りナビ(ベータ版)を利用したオークション、即買でした。
B53-061 現代利子論の展開 一谷藤一郎著
¥ 5247
〈洋書〉GLOBALIZATION,CULTURE,AND BRANDING:How to Leverage Cultural Equity for Building Iconic Brands in the Era of Globalization
¥ 5100
戦後日本の海運と造船 1950年代の苦闘 (戦後日本海運造船経営史)
¥ 5968
全国都市財政年報(2004年度決算)/日本経済新聞デジタルメディア
¥ 5143
チュルゴ経済学著作集 (一橋大学経済研究叢書〈第12〉)
¥ 5509
落合莞爾シリーズ國體舎人栗原茂 激レア書籍 野村證券に内部革命は起こるか
¥ 7225
所得分配の贈与経済学 富者と貧者への再分配 上下巻 2冊揃
¥ 5630
青少年の労務管理―その意識の実態から
¥ 6508
三菱重工 名古屋機器製作所三十年史 昭和35年~平成2年
¥ 9397
[A12281998]都市の資本論: 都市空間形成の歴史と理論 不二雄, 水岡、 ディヴィド ハーヴェイ; David Harvey
¥ 8201
老舗の家訓と家業経営
¥ 6569
●マルクス資本論草稿集6 経済学批判(1861~1863年草稿) 第3分冊
¥ 10909
愛知県特殊産業の由来 上下巻揃
¥ 5585
吉田秋生「BANANA FISHバナナフィッシュ」「YASYA夜叉」「イヴの眠り」「praivate opinion」全巻揃い
¥ 7791
野村証券に内部革命は起こるか (落合莞爾関連書籍)
¥ 6758
“小林よしのり『台湾論』”を超えて 台湾への新しい視座
¥ 6503
●01)【同梱不可】2024年版 個人所得指標/ゼンリンマーケティングソリューションズ/2023年発行/A
¥ 6800
【貿易経済】名古屋港 輸入輸出 グラフ 図表 統計【大正】
¥ 12000
B53-044 ナチス経済 塚本健著 東京大学出版会 書き込みあり。個人印あり。
¥ 5247
▲01)【同梱不可】2024年版 日本立地総覧/日本立地ニュース/2024年発行/A
¥ 6800
川田侃・国際学 全6巻揃■1996-1998年/東京書籍
¥ 5525
[雑誌 セット販売] 宇宙船 セット販売 1980年 vol.1から1985年vol.25まで
¥ 6675
染織大鑑/全10巻/全巻セット/昭和49年
¥ 21031
原色圖鑑世界の貝 正続 復刻版
¥ 14428
月刊 山口紗弥加 藤代冥砂 SHINCHO MOOK
¥ 9000
昭和38年 兵庫県[ひょうごの自然公園(汚れ多し)]瀬戸内海国立公園/兵庫県立自然公園/山陰海岸国定公園
¥ 12000
綾波レイ 浴衣版[エヴァンゲリオン]クルシマ/誌上通販限定 1/8 絶版ガレージキット
¥ 10500
オークファンの無料会員に登録すれば
一度検索した商品をお気に入り登録可能。
マイブックマーク機能で
いつでもすぐに登録した商品を
見返すことができます。
既に会員の方はこちらからログインをお願いいたします
「同じ商品を出品する」機能のご利用には
オークファン会員登録が必要です。
価格を表示するには、
オークファンプレミアム(月額8,800円/税込)の登録が必要です。
まずはお試し!!初月無料で過去の落札相場を確認!
オークションで稼ぐための人気機能!
「期間おまとめ検索」を使えば、複数月をまたいだ指定期間の相場検索が可能です。レアな商品の相場や過去の出品数をまとめて確認できます。
さらに、オークファンプレミアムに登録すると最大過去10年分の相場データが月1,200回まで閲覧可能です。
価格を表示するには、
オークファンプレミアム(月額2,200円/税込)の登録が必要です。
まずはお試し!!初月無料で過去の落札相場を確認!
第1章 営業の基本原則
1.中小企業の利益実態
2.経営の全体像を確認
3.経営システムと構成要因
4. 利益性の原則を確認
5. 実行の手順をはっきりさせる
6. 経営の目的
7. 目標
8. 戦術
9. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. 2種類の戦略
第2章 強者の営業戦略と弱者の営業戦略
A. 強者の営業戦略
B.弱者の営業戦略
1. 1位作りに焦点を当てた営業システムを作る
2. 強い会社は攻撃しない
3. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
4. 目標は小規模1位主義で
5. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
6. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
7. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
8. 完成品製造会社の流通戦略
9. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ1. 竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ2. 業績不振7つの原因
第3章 市場占有率の高め方
1. 利益性の原則と占有率
2. デットラインの法則
3. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
4. 占有率の高め方
A. 上位集中型の場合
B. 小口分散型の場合
C. 中間型の場合
5. 効果的な訪問回数の割付
6. 訪問時の滞在時間も3つに区分
7. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
3章のまとめ
第4章 販売担当者の実力の高め方
1. 営業形態の違いを知る
2. 販売担当者の実力を決める公式
3.訪問面会件数の増やし方
4. 質の高め方
5. 販売担当者の教育の進め方
4章のまとめ
参考事例。首都圏で直行・直帰で売上実績を上げた事例
第5章 新しいお客の作り方
1.飛込みによる新規開拓
2. インターネットの利用
3. 店舗の集客力
4. ダイレクトメール
5. 講演会の講師になる
6. お客の紹介による新規開拓
5章のまとめ
全体のまとめ。
1. 営業における戦略と戦術の区別をつける
商品対策や財務対策には戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして2つのウェイトは67対33と、戦略のウェイトが2倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、67%を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。
営業対策にも戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして2つのウェイトは67対33と、戦略が2倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは67%を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。
■送料はゆうパック60サイズとなります。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。発送は平 日を予定しております。(定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可)
なお、送料は梱包前の事前確認です ので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。
落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。
■ お取り置き・同梱の場合は、ご落札翌日までにご連絡頂きますようお願い申し上げます。その際の発送はゆうパックとさせて頂いておりますので、改めまして合計金額のご連絡させて頂きます。
注意事項
■ ご質問は、ご落札日までに回答が間に合わない場合もございます。
くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。
■ 快適なYahooオークションのために、下記のご協力を心よりお願い申し上げます。
評価の悪い方(当方判断)・不当な新規IDの方のご入札は削除させて頂く事がございます。